📁 酒类营销
共 2861 篇团队中懒人、贪人和刺头该怎么管？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 847
什么叫懒人?懒人有很多种，但他们都有一个特点，就是想让别人照顾，而他自己不劳而获——这和搭便车者异曲同工。 巴利亚多利德大学等机构的研究人员前不久提供了一项有趣的研究，他们在新一期的英国《皇家学会学报》...
经销商如何留住你的骨干业务员？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 864
最近，一位经销商讲述了一个这样的困惑： 其公司有一个骨干业务员，平均每个月基本工资3000元以上，却还是不满足。私下做一些小动作，如更改促销政策、截留促销品，瞒着老板对客户乱承诺，单方面提高销货价格从中渔利等等。事情败露后，业...
经销商如何组建自己的营销团队?
酒类营销 📅 07-30 👁️ 850
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体...
酒企如何玩转内容营销和数字营销？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 862
当下的移动互联趋势，已经在改变酒业惯有的营销生态，如何利用内容营销策略升级，结合数字媒体贯穿传播策略，去夯实酒业的销售通路呢? 在过去的一段时间，互联网内容营销主要与微电影、病毒短片等结合，以广告主投资做短内容的方式...
2015年这些酒品让经销商眼前一亮
酒类营销 📅 07-30 👁️ 860
2015年已经过了一个季度了，您的产品是最流行的吗?今年产品该选哪几类呢?记者特意梳理了2015年四大类最为抢眼的产品：预调酒、名酒推出的腰部产品、米酒和健康白酒，并采访了一些经销商及行业人士，进行了总结和梳理。 持续火爆的预...
干货！聪明的酒商6大招应对零售业困境！
酒类营销 📅 07-30 👁️ 864
零售业面临着严峻形势，超市运营成本节节攀升，赢利能力急剧下滑，很多费用势必转嫁到供应商头上，而作为供应商整体销量可能没有太大的下滑，但如何面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等侵蚀本不多的毛利空间，是不得不面对的残酷现实，那么，现...
快消品区域经理必须认真做的五件“大事”
酒类营销 📅 07-30 👁️ 847
对于销售人员来说，任务是一切行动的核心，而完成任务则是我们存在的唯一使命。 那么，如何通过任务来引导团队销售行为?如何通过提高销售行为的协同性、执行效率以及实际效果，促成任务完成?这是每一个区域经理必须认真研究的重大课题。下面...
白酒便利店操作实务教程
酒类营销 📅 07-30 👁️ 881
伴随国内零售业迅猛发展，国内各种业态的迅速发展。百货商店 超级市场 “便利店”，仓储商店等零售业态已经在各大城市“跑马圈地”疯狂扩张。外资，内资在一，二线城市开展布点。“便利...
品类VS品牌：酒企值得研究的“道道”
酒类营销 📅 07-30 👁️ 850
可口可乐前总裁曾经说过：只要可口可乐的品牌仍在，就算全世界工厂全部烧掉，第二天仍可重来。这则“典故”给中国饮料行业的企业们传递了一个强烈的信号：品牌才是关乎生死存亡的关键。 然而，在中国，曾经...
经销商如何管理老员工？
酒类营销 📅 07-30 👁️ 844
有一次，我在浙江杭州讲完课后，一个业务横跨三个省份，年销售额近2亿的经销商客户找到我。并向我诉苦：他现在有一支200多人的员工队伍，可是随着业务越做越大，他面临这样一个问题，公司的老员工越来越不服管，甚至在员工内部还有因为争权夺利而肆...
